听众朋友大伙好，又来到红杉FM的时间了，我是红杉资本中国基金合作伙伴刘星，在上期节目里，我和大伙推荐了两份创业人士应具备的清单中的第一份，是关于成为参天大树企业的11种特质。
今天大家来推荐第二份清单，这是一份关于交流的清单，标题是最简明好使的BP写作指南。
作为一个开创者、创业人士，常常需要跟其他人介绍你的商业计划，那样你的商业计划书到底该如何写？如何使用这份商业计划书让交流变得更有效率？今天这份清单，就是大家尝试为大伙提供的一个参考，期望对大伙有帮助。
其实一份好的商业计划书不需要太复杂，也未必需要太长的篇幅。
这个清单和上一期的清单其实是高度吻合的，就是你和投资人交流，重点就是把第一份清单里的要素讲了解。
第一，你能否用一句宣言来概念你的公司？宣言是什么？是高度凝炼的品牌标识语，一句话说出企业的特质与使命。
这看着简单，实则不容易，由于你一般比较容易陷入一个陷阱，就是把你的企业的特征用非常长的篇幅，把所有创投媒体上用频率最高的词都放到公司描述里面，但如此真的可以吸引投资人吗？譬如说在网络下半场，用个性化深度学习的硬科技、新物种来对新零售IP进行赋能。
其实如此的一句宣言叫人不知所云。
第二就是你要把顾客或者行业的痛点问题讲了解。
你解决的问题到底是什么，顾客的痛点体目前哪儿，形成痛点是什么原因又是什么，现在市场上是怎么办这个痛点的，现有些策略有哪些不足等等。
要把这类痛点讲了解，才会让投资人看重你。
第三是把你的解决方法给予足够的讲解。
你是在什么时间因为哪些原因灵光闪现想到这个解决方法的？你的解决方法提供了哪种价值？为何你的价值定位是与众不同而且是让人信服的呢？你这个策略是个过渡期的策略还是可持续适用的策略呢？这个策略将来又会怎么样演进呢？第四是机会。
大家中国人常讲成功需要天时地利人和，所以机会是尤为重要的原因，对于投资来讲，在适合的时间投资一家企业是很尤为重要的，对创业来讲也是如此。
为何目前是做这件事情的最好的机会呢？市场规律也好，历史发展趋势也好，都有它的一些特点，市场是很聪明的，一般来讲，假如有痛点存在，那样总会有一些人想到去解决这个问题。
那样问题就来了，为何在你的解决方法出现之前行业有一个真空期呢？假如你的商品和策略是与众不同的，是前所未有些，那样前所未有些缘由又是什么呢？第五是目的市场的潜力。
和投资人交流时，假如你一上来就说，全中国9亿网民都是我的潜在顾客，非常可能投资人就感觉你没把我们的事业想透，到底什么人是你可触达的顾客，什么是你想触达的顾客。
你要和投资人剖析的是，你的目的顾客群具备什么特点，这个群体有多大，是存量市场还是增量市场？现在的市场格局是哪种？哪块蛋糕是你有机会去吃的？将来市场又会怎么样变化？你的目的又会怎么样变化？第六是角逐。
这是一个很尤为重要的话题，不少创业人士在和投资人交流的时候，有意无意地选择把这个章节忽视了，这是一个巨大的错误。
假如你回避了角逐，不谈角逐，那你可能给投资人留下的印象是什么呢？要么是没自信，要么就是连基本的市场调查工作都没做够，你不了解外面的世界发生着什么，那你就不是一个最棒的创业人士。
你需要对你所切入的范围做足够的调查，你应该了解其他人在干什么，你才能回答为何你是与众不同的呢，为何你能让顾客尖叫而别的人不可以呢如此的一些问题。
第七是商业模式。
公司将怎么样成长？你的商品计划是什么？用户增长的驱动力是什么？你的市场拓展计划又是什么？你的销售途径是什么？商品或者服务的价格怎么样拟定？你的单位经济模型在开始时长什么样？达到稳定状况后又会长成什么样？你的收入来源有什么？会怎么样变化？最后你如何盈利？第八，团队介绍。
说说你和你的团队核心成员的故事，大家非常想知道，大家非常感兴趣，大家想了解你过去的历程，你的伙伴们的历程，你们身上有的那些特征，你们的世界观、生活观，你们对待商业社会的怎么看，你们过去吃过的亏，跌过的坑总之，和大家说一说你的故事吧。
第九，财务信息。
对于还处在早期创业阶段的公司来讲，给出一个将来3-5年能做到多少收入、产生多少收益，如此的财务预测其实并不太要紧，由于对于一个初创企业来讲，做如此的预测并困难，更不需要说其准确度了。
在这个章节里，其实你最需要描述的是单位经济模型，就算不是目前的。
譬如说，你能否描述下在理想状况下你的单位经济模型会是哪种呢？让大家来剖析、判断它成不成立。
譬如，你告诉大家每个顾客的生命周期有多长，生命周期价值有多少？或者根据每个买卖订单的维度来做本钱收益剖析，等等。
最后第十条，别忘了在结束之前，说一下企业的愿景。
五年后，假如你们进步所有顺利，让大家试图去想象一下，你的事业将会创造出什么，呈现出一幅什么样的场景，把你脑中期望达到的那个愿景和大家推荐一下。
以上，就是今天推荐的创业人士和投资人交流的清单。
你或许会发现，这份清单同样可以用在招募人才的时候，由于创业企业非常大的痛点之一就是招不到出色的人才，你得去三顾茅庐说服他们，这份清单就能用在那些时候。
