大部分人做品牌会如何做？ 最一般的做法是提炼自己商品的优点，然后启用很多的媒体，做最大范围的传播。
事实上这种做法有效吗？且不论对错，我跟大伙推荐一个小故事，叫猫吃辣椒。
一个爸爸把两个儿子叫到一块，问他们怎么样让宠物猫吃辣椒。
大儿子先举手说：让宠物猫吃辣椒分为三步，第一步把猫嘴打开，第二步把辣椒放进来，第三步把猫嘴合上。
这个时候爹失望地摇头说：你作为穷苦人家的孩子应该了解，哪儿有压迫哪儿有反抗，所以你这招不灵。
二儿子说：不如直接给猫吃辣椒，把辣椒放在肉包子里给猫吃，猫一定就吃了。
爹也是失望地摇头，你作为穷苦人家的孩子应该了解，欺骗只能有一次，你这招不但将来猫不吃辣椒了，连肉包子它也不碰了。
这个时候两个儿子互相对视，问他们的爹如何办？ 爹说：你把辣椒磨成辣椒油抹到猫屁股上猫就会吃。
为何猫会吃？由于猫会疼，它一疼它就会去舔，舔完了你再抹它又吃。
猫就做到了自动自发地吃辣椒。
改变其他人的行为和认知 大家最常见的方法是什么？ 一曰暴力，一曰欺骗 这是源于佛教《百喻经》里面的一个小故事。
这个故事解释了大家做管理、推广、传播最重要的本质：让特定人群改变他的行为和认知，达到你既定的目的。
改变其他人的行为和认知，大家一般用的方法是什么？ 第一个叫做暴力；第二个叫做欺骗。
暴力是什么？假如你不做，你会失去什么。
欺骗是什么？欺骗就是忽悠，假如你去做会得到什么，其实就是给你画一张饼。
但事实上这两招有什么用？大部分状况下都是没用的。
大家看这个爸爸的方案优质在哪？他跟两个儿子最大的不同是，前面两个方案是我要叫你做什么，爸爸的方案是把我的事情变成你的事情，叫你自动自发地去做。
品牌认知始于新名词和符号化 从传播到推广 你只差一个好故事 经济进步到肯定地步将来，大家都会进入到剧场社会。
剧场效应（Theater Effect）这个定义最早由法国社会学家卢梭提出。
在剧场效应的社会中，每一位公民既是演员也是观众，并且在不自觉的状况下抛弃了自我，成为仪式化表演的俘虏。
剧场效应无时无刻发生在大家身边。
不少人喜欢购买奢侈品，但大家想一下你买的爱马仕包包、劳力士手表真的非常好看吗？大家看到真的的经典款式变化很少，也不漂亮，但大家为何买？ 大家购买是什么原因为了告诉别人，大家买得起。
大家购买的这类东西，帮助形成了剧场化的符号，用以引导其他人对你个人品牌的认知。
也就是说大家今天已经进入一个Show的社会，假如你要做一个品牌，你需要打造剧场化的符号去引导其他人对你的认知。
怎么样打造？我是写企业案例、品牌故事的，倘若大家要包装一个企业家，大家如何做？一般分三步： 1，解构角色 先整理了解他的常识体系和价值观。
2，探寻材料 去海外找近两年符合这种价值观的素材，这方面出过什么新书，特别是中国没的书。
3，设定角色 把海外理论和大家这位企业家的素材整理在一块，编一个新名词（需要是中国以前没出现过的），然后把这个符号具象化、夸大化，然后用力渲染。
编新名词，大家把它称作占山为王，你用这个新的符号去占领大家的心智认知，将来大伙一提到这个名词，就是你，看到你，也第一反应出这个新名词，你的符号塑造就成功了。
这样，你的品牌传播才是真的有效的。
怎么样讲好这个品牌故事？ 把握好这四大元素： 角色-细节-悬念-情绪 角色最重要的两点，必须要聚焦和人格化。
这个核心点的提炼源于单口相声和评书。
一般评书的表达是： 打南边来了个金甲金盔的老将，打北边来了一个银甲银盔的小将，老将怒视小将一眼打立刻前，跟小将杀得个天昏暗地，大战300回合，小将败下阵来，落荒而逃，老将乘胜追击。
这是常规评书的段子，但日常的人类战争没任何一场是两位将军在阵前杀的天昏暗地，两边的士兵在后面戳着枪看热闹的。
但假如故事按真实状况来讲，这个场景就会变成： 从南边来了5千人，从北边来了5千人。
这边5千人和那边5千人混战在一块。
整个故事就会变得干涩，要把五千个人当成一个人来写，如此才能有空间展示精彩的细节，整个故事才能吸引人。
所以故事要充分聚焦，如此的故事才会立体，才会耐看。
细节的彰显是角色高度聚焦的结果。
大家创造细节把握一个核心理念：肯定用陌生的角度写一个熟知的事物。
网络那样发达、信息传输无边际，其实没什么东西是陌生的，对于大伙来讲，所有些东西都是熟悉的。
所以这里有一个尤为重要的手法就是：你必须要用陌生的角度写一个熟知的事物。
我举一个例子，大家天天都在北京转，大家用一张照片记忆北京，大家一般拿起手机用正常的视角，拍一张照片。
好的广告一般如何做？肯定是城市的俯拍，为何用俯拍？由于大家不常用这个角度。
都是北京，但你换一个角度完全感受不同。
细节把握就是，把你独特的干货看法嵌入到你的故事当中。
悬念。
这个是我通过看韩剧得来的。
我发现我每次看韩剧，看完前面几集将来，就一直想了解结尾到底是什么？后来我就开始想，为何韩剧的故事情节这么吸引人？ 韩剧一般如何演？要么男主人公得病了，要么女主人公出车祸了，要不然哥哥爱上了妹妹，特别勾引你想看看结局，那哥哥妹妹最后是否搞在一块了？或者男主人公最后是去世了还是活着？韩剧的悬念感和故事带入感特别强。
悬念制造时，肯定把握一点，当你悬念结束之时，肯定是你故事结束之时，这个尤为重要。
所以大家看写的很好的软文，广告登场的地方肯定是在文章结尾。
它不可能在中间，由于广告出目前这里，故事就无法往下看了。
悬念肯定是放在最后。
情绪，好的故事必须要引起共鸣，可以带入情绪。
大家在电影院里看到影片中好人和坏人对打，当好人被坏人打的非常惨的时候，假如注意一下前后左右的观众，不少观众会下意识地往后躺，这个时候观众把自己当成了电影中的好人。
这就是带入感引起的情绪上的共鸣。
讲好一个故事还需要什么？ 好莱坞剧本最常见的 三剧幕式叙事结构 角色，细节，悬念，情绪是创作故事的四大要点。
有了这四个要点，还要遵循好莱坞剧本最常见的三剧幕式的叙事结构。
第一步，遇见问题； 第二步，解决问题； 第三步，道德升华。
上一届美国总统选举，希拉里打一张宣传广告： 午夜三点，当白宫电话一响，你期望接电话的人是哪个？。
午夜三点白宫电话铃声响起，肯定是很紧急、攸关国家生死的大事。
这个时候你要用最短期从你卧室跑到能接电话的地方，在电话铃声响完之前你第一做到一点：对白宫很熟知。
哪个熟？希拉里。
希拉里作为第一夫人在白宫住过八年，白宫她最熟。
奥巴马呢？一个黑人，大半夜黑灯瞎火的时候，大伙想象一下，就感觉他会绊倒在去接电话的路上。
这句口号非常巧妙地对你说，假如说午夜三点白宫电话铃声响起，接电话的肯定是我希拉里。
她用了一种非常隐喻的方法凸显自己，把其他人给抹杀了。
这就是世界级的故事高手要做的事情：不但要打造品类第一，而且要做到我是唯一，这是最牛的地方。
最后送给大伙一句话，我很喜欢的一个导演叫安迪沃霍尔，他说： 在将来每一个人都可以成名15分钟 大家目前进入到信息互联年代，机会会眷顾每个人，但问题来了，当你15分钟到来的时候，你是否真的有能力把自己最好的一面展示给大伙。
我把这句话送给大伙，期望每一个人迎来是我们的15分钟的时候都能展示你一个人最漂亮的时刻。
